[壹貳陸]提案不只是提案，提案應該是「提可以讓對方用的案」

關於這點其實我感觸蠻深的。

尤其自己對外常常是「提案者」的角色，但在職場上卻是「被提案者」的身份。當然也是因為身在職場上，我能夠常常遊走在兩邊的身份轉換，而這也是我待在戰場上很重要的原因，因為當你離開職場時，其實多數都會變成是提案者角色（因為你要拿案子、要賺到錢），而當你待在戰場中，很容易接受到廠商來提案，所以瞬間會轉成能夠聽到好、壞提案的依據。

這兩個角色的目的是什麼？

「提案者」：把提案販賣給對方，讓對方接受提案。

「被提案者」：瞭解提案內容，並確認是否可執行。

中間的差異是什麼？

一個要對方接受提案內容，一個在評估提案內容是否可行，這中間的邏輯差異在哪，我回過頭來談，就是「提案內容是否讓對方覺得可行」，但可行的思考起點在哪，是要解決對方內部從推展到執行的阻力降到最低！

我往往看到很多提案，只是為了讓對方接受提案而提案，但卻不思考對方要成這個案，會遇到的難題與作業，變成對方只能被動思考，可是如果你的提案，是「提可以讓對方用的案」，「真的可以直接用」的案，那才會是個好提案。

如果你常常提案，應該聽得懂我所說的。