[貳拾柒]簡單的用故事講一個故事

今日去聽「出版人小聚」，聽遠流出版的嘉悅分享他的「出版行銷失敗論」。以下是他對於活動的介紹，我在當下看完後馬上就訂購了活動。

「跟出版的緣分，說長不長，說短也不短。若從自費出版與「非營利」的時間算起，直到現在大約八年吧。這八年間，凡我經手的書，沒有一本能在一年內賣超過五千本。不論是號稱靠北難賣的文學，或想像中有很多讀者的勵志書，一本都沒有。所以我應該很有資格來談「失敗」；從數字看來，我是個超級失敗的銷售人員。

但再怎麼失敗也混過來（？）了。隨著市場與讀者型態的轉變，身為出版行銷界的賠錢貨，好像也很「正常」。除了跟上腳步努力學習以外，這麼失敗還能混下去總有什麼特別之處吧？有吧？！

到底有沒有，也容我再想想。」

他塑造了一個談論「失敗的同溫層」故事圈，放在出版界聚會中，非常有趣的把圈圈畫起來，並在演講裡面，延伸出幾個我覺得非常有趣的論點。

1.既然一直失敗，但為什麼還在出版圈？
誤入歧途：想被看見，所以寫作。喜歡閱讀，可以推廣。簡單的初衷是最有力量的文字，當你認同你的認同，別人才能認同，當你沈浸在自己的世界中，別人才能窺探這個世界。

2.行銷上的困境？
是因為「有效」，還是為了「焦慮」而做？從出版的圈子中，似乎對於行銷這件事情保持著低預算、甚至無預算、不知預算放在那邊比較好、傳統的行銷方式好像沒有用，只能期待某天被媒體曝光，而造就了暢銷，但中間似乎沒有可被數據化的可能性或是固定的銷售數據而已（就像賣產品，只看賣了多少，而不是誰買），這種狀態在銷售好的產品不是問題，但是賣不好的時候要該怎麼辦？沒有浮木可以抓，於是產生焦慮，單純為了做而做來求安心。

3.其實你也知道？
你不能改變，大便的本質還是大便。這句話大概是有些社會經驗後，非常簡單易懂的一句話，而且可以套用在任何事情上（可以指一個人、指一件事或一個新聞），當你看透了某些事情，就會產生判斷式的句子出現，並且具有說服力。

少數能只用條列文字就能構築一場精彩的演講，據我上次看到這種簡報模式的是柯文哲在TED談生死的智慧，簡單、有點醜但很有效的方式，謝謝嘉悅。