[陸拾參]簡短五句話，只要調整排列順序，自然就產生不同的認知效果

看到一個非常有趣的案例，一樣的五句話，只要改變順序，訴求的目的、對象與意圖就完全不同，如同同樣一句話，由不同的人說出，就會產生不同的效果與感受。

如果是受眾是高富帥，他的角色與場景說明順序
起點：一陣急促的敲門聲
終點：她把你撲倒在床上，親吻…

如果是受眾是仙人跳，他的角色與場景說明順序
起點：你醒來了
終點：一陣急促的敲門聲

如果是受眾是單身狗，他的角色與場景說明順序
起點：一陣急促的敲門聲
終點：你醒來了

其他的三個中間的連結路徑，包含「你打開了門，看到美女鄰居站到你面前」、「她撲進你的懷裡，嘴堵住了你的嘴」、「她把你撲倒在床上，親吻…」就是依據起點與終點的目標定位而有所調整。

而在職場簡報的思考策略上，其實就是這個案例的縮影，以及職場人很常遇到的問題，今天這份簡報是介紹公司品牌，過去的資訊就是這些品牌歷史、市場佔比、營運模式與品牌優勢等，但是要讓客戶有信賴、安心與認同的理念，公司品牌的介紹順序就會影響整份簡報的力道。

我舉一個例子，假設今天自己公司想找“某客戶”談合作的可能性，如果今天客戶與自己公司規模是幾乎相等的情況之下，首要介紹的就是目前自己公司的市場佔比與規模，把內容導入在1+1>1的層次與視野，能夠引導對方看到雙方合作後可能的餅與預期合作成長比率，再來談相關細節就會很容易進入。但如果今天客戶是一間規模較小、員工少、市場占比低，談合作無非就是想要藉由對方的資源與廣度來做擴張，因此要給對方看的公司介紹則是著重在曾經的合作案例與預期效果，讓對方清楚了解整體架構與流程。如果今天面對的客戶是比自己公司的市場規模更大，並且主要市場發展也擴及全球，要談的就是接地氣或增加附加價值的最大優勢，並保有領先的某些指標差異。

重點是以上的資料，可能都只是公司品牌簡介的資料的重新排列（市場佔比與規模、合作案例、公司產品優勢與價值、公司員工數與組織架構等），所以其實是要依據對象來設定起點與終點之後，再把中間的資料進行串聯，自然就能產出符合對方的需求，但其實使用的資料卻是同一份資料。