[陸拾玖]一幅巨大廣告的內容，背後的思考點

許久不見的東區街道人潮，我走在前往誠品敦南店的忠孝東路上，就在公車站牌的正對面，橫跨三棟樓的寬度與一層樓的高度，一幅巨大廣告吸引了我的目光，斗大的標題寫著TESLA降價，某建案讓利，買房送TESLA，98–196坪，陽明山上的新建案，我快速搜查了建案背景，14戶，百坪空間，平均單坪以100萬計算，總預算約座落在九千多萬至二億的區間。

我再重新讀了建案的宣傳（這不是廣告該建案，而是看廣告思維）：
有錢人 想得和您不一樣：
1. 整體房地產景氣已跌四年，已經谷底盤整跌無可跌，現在正是絕佳入手時機……
2. 銀行利率仍低，錢放銀行通膨只會吃掉您的新台幣……
3. 40年XX百貨集團實力，用台北市心豪宅規格蓋四樓鋼骨，保證空前絕後……
4. 台北豪宅比比皆是，陽明山已經限建，新豪宅少得如鳳毛麟角，賣一戶少一戶，當然如藝術品般蒐藏臻藏……
5. 業主實力雄厚但順應市場，唯有讓利就會成交，此時不買更待何時？……

以上五個分別是講社經趨勢、財富分配、產品特性、獨特稀有，最後講購買時間點，再結合該有的品牌與名人合作，但羊毛出在羊身上、免費的通常最貴（代表著免費只是表象意涵）、一分錢幾分貨，我永遠相信這是商場上不變的真理，我試想此建案請了溫慶珠老師作為行銷主軸核心與實際入住案例，把形象的Benchmark先設定好，再拿到所謂前10%豪宅居住名單的同溫層（因為有某個關鍵字出現），我相信能買下的客群已經非常清楚。

自從房仲故事的省思後（請參照編號陸拾的文章），我們必須重新思考與轉換思維，預測實際可能的銷售推展，大致上應該就是談趨勢、談感性、談理性、談置產、最後談產品。當然趨勢還是轉為房地產的變化（但說真的豪宅的淨值比，比較起一般建案調整的幅度不大，雖然豪宅掉1%的金額大，但相對客群能掌握的預算影響尚低）、感性層面是講座落在陽明山的視野、居住的檔次、尋找山中的一塊淨土、目前是該地區少數屋齡較新的建築等。但就理性思考的範疇內，一台Model X（假設最基本配備約300萬起跳），約佔總售價的0.3%，再結合車子與房子在資產定位上的差異，或是將車子轉手讓出獲取現金的計算之下，真正能夠買的起的客群，TELSA Model X的贈送到底是真實實際的考量因子？或只是單純的噱頭來佔據版面？還是把隱藏的潛在客群吸收進來的考量（家長買房孩子開車）？

在我思考的同時，我看到正在等公車的夫妻、學生、上班族看著廣告，我不自覺地腦中長出一張十字軸圖，象限分別為是否買得起TESLA與是否買得起此建案作為X.Y軸，因此會出現四種象限的人，買得起TESLA和建案的客群、買得起TESLA但買不起建案的客群、買的起建案但不買TESLA的客群(這塊象限我改變了解釋)、以及最後買不起TESLA也買不起建案的人，到底廣告預期的受眾會看得到嗎？買得起的受眾會開車經過東區？你會發現簡單一幅廣告，背後的思考點有非常多有趣的事情。