[伍拾壹]張忠謀先生的「我的經營學習」
不知道大家是否在4/20那天，有看到 張忠謀先生以「我的經營學習」為題的演講，講述他在經營德州儀器、台積電時的心法，有一些真的是身為「企業家」的高度，所談出來的話，很值得深思。
“領導有兩個要素：
1、要知道明確的方向，讓團隊裡每一個人充分了解。
2、要有追隨者，有的領導者有方向、但後面沒有人，這樣也不算是個領導者。”
「一將無能，累死三軍」是出自於《左氏春秋》，將帥指的是秦、趙長平之戰中的趙軍元帥趙括，由於他的無能斷送了趙軍四十萬將士性命和趙國的前途。但領導者無法提出明確的方向，就會讓底下兵卒胡亂行進，導致最後散成一團，如果領導者提出明確的方向，儘管未必確認未來的道路是否正確，但重點是有明確的方向，而且團隊內所有人都明白前進的方向在哪邊，這就形成結果成功於否的差異。
少數在這幾年內，我個人最喜歡的人之一，就是黃致中，搞辯論的，非常擅長用大家懂的話說給大家聽，我相當佩服的一位專業人士！在黃致中「如何聽懂我說的話」的視頻提到有一段話，美國總統甘迺迪說到：未來十年我們的目標是，把一個送上月球，再把他活著帶回來，方向非常明確、清晰且好記，無論是國防部長、農業部長都能依照這個目標調整所有的方向，這就是明確的方向，並讓每一個人充分了解。
“ 回到台灣以後，我經常聽到cost down（節省成本），但我認為price up（提升價值）更重要，如何提升價值，產品或是服務的價值提升才是核心。”
在這段產品銷售的概念上，其實cost down是屬於企業內部的事情，實際在市場上消費者是無感的（麥當勞壓低漢堡的成本，消費者會感覺到嗎？除非漢堡降價），可是Price up就和客戶、消費者就很有關聯，這是從客戶端來思考提升價值的方式，但很多企業卻在從事企業內部care的事情，而不是消費者或客戶care的事情，導致儘管企業端覺得產品利潤好、能賺錢、功能強，但卻賣不好，是相同的道理所在。
文章內還有相當多的重點與理念，可以嘗試著自己閱讀與了解。
