[壹柒柒]【 關於出書這件事 】

這幾天看到 王永福 福哥所寫的「你不該出書的3個理由」與「你應該出書的三個理由」，我想應該身為書籍出版圈的大家都很有感，無論是你是作者、出版社或通路。

如果用投資報酬率的概念來看書籍市場，我想版稅、時間成本與市場池子，都會告訴你出書不是一個具有極佳投資報酬率的「賺錢工具」，尤其版稅比例8–12%的均值，想像一下，這就像你賣一樣商品，利潤占比只有一成，而且還不包括人事成本與變動成本等，你覺得有辦法賺錢嗎？

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但因為自己身在行銷與業務相關領域，我的邏輯永遠是：

生意永遠不能只看自己的那部分，商業提案也是，永遠都要思考到對方，而整個占比中，利害關係人之間的權衡，才是你該清楚知道的法則。

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如果出版社幫作者出書，我們用一本書100元來思考：

這大概有10元會當成作者版稅、現在通路至少都要79–9折不等，所以至少會扣掉20元作為通路折扣、但是這裡沒有包含上各大通路的利潤（假設15–20元好了），以上可能就接近一半50元的佔比。

剩下的50元，我們來談談剩餘的成本，「印刷成本」、「庫存成本」、「人事成本」、「管銷成本」、「通路洽談」、「現金流」，光這幾件事就可能足以吃掉超過30%-40％的空間，而且還是印出來的至少要六至七成要銷售出去。

#庫存是壓力，尤其過去身處電商領域和產品設計製造，更清楚生產與銷售的關聯性，一個設計的決策錯誤，造就了莫大的退回數量，只有經歷過的人才會懂那個可怕，也就是書籍印好要放哪裡？倉庫就是張開眼睛，每天的空間都要錢，然後也無法丟，因為還要保證通路有書可賣，「再刷沒市場」才是最可怕的事。

剩下10元或許是「利潤」，但只是表面上的占比，而且如果書籍銷售不佳，連攤提的機會都沒有，這個利潤一下子就會被庫存吃掉。

（好了，以上都是我夢到的，應該不準）

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所以，在我出書的過程中，我從來不覺得銷售的壓力在出版社身上，反而應該是在「作者」身上，的確作者是內容的產出者，但每一位產出者，都應該要為自己的內容負責，不能出完就拍拍屁股等錢進來。

在第一本書籍銷售的過程中，前幾個月我不是跟我的主編討論賣了幾本，而是站在她們的立場，確認如何損益兩平、如何獲利、如何找到行銷破口、找到通路的銷售手段、通路屬性討論，這些才是我認為的重點。

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#生意跟商業提案一樣，只有一方好那不會成，唯有兩方都有錢賺，這才是生意，我的市場經驗是這樣告訴我的。

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所以，第二本書我會出關於…，謝謝各位的支持。