[拾]品牌選擇代言人的原因

現今無論是哪種產業或類型品牌，在對外接觸消費者，很常操作品牌代言人或產品代言人的方式，但在選擇代言人中，是否與品牌精神、品牌主軸、產品特性、屬性聯想到促使購買的動機有足夠的理由支撐，以及對於主目標客群與潛在客群的影響層面，都成為對於品牌代言人提案的支撐點。

如果從提案的角度看如何為品牌選擇代言人的屬性有幾種(以下是以國內市場品牌作為案例，國際性品牌市場思考需更周詳與相關客群調查)：

品牌(產品)← 代言人 →消費者(潛在客群)

1.代言人的個性與所屬客群與品牌調性與所要接觸的客群相符合。

2.競爭品牌代言人的動作與相似關鍵市場。

3.代言人的背景、經歷或感受與產品使用經驗或情境有正向關聯。

4.公司內部的決策者年齡思維與對於目標市場的認知程度。

5.代言人與品牌所經歷的情境與歷練有相重疊的部分。

6.消費者對於代言人思維與印象，是否與品牌高度有所連結。

7.品牌加上代言人的化學變化是否會增加消費者的印象與感受。

8.代言人在市場上是否能夠被消費者長期關注。

當然隨著競爭市場、品牌調性、客群思維、決策邏輯、成本計算等，所有相關的影響因子都有著細微的變化存在，在消費者的觀感、印象與記憶點，都會形成對於品牌重複性的交疊，或許可以從頭再思考，為什麼品牌需要代言人？有哪個代言人真的能夠代表品牌嗎？為什麼覺得代言人策略對於目標客群是有效度的？…。