[捌]談市場差異化的利基點

田中耕一，一個平凡人得到諾貝爾獎的故事。

不是學者出身、沒有博士學位，甚至在公司只是擔任職員，卻拿到諾貝爾獎？

從整個故事中談到從諾貝爾的眾得主背景與經驗對比、公司職務與學歷的對比、學者與職場的對比、內斂個性與張揚經驗對比，一個可能就是坐在你我旁邊的職場同事拿到世界級的諾貝爾獎？

透過極大差異化的對比，找出了故事的切入點，從一般、親和、內斂、上班族、溫和的關鍵字，跳轉到最高層級貢獻、國家榮耀、升職、名譽博士，利用對比手法產生激勵人心的結果，自然就會受到強烈的轉換感受。

《真確》一書中所提到的「二分化直覺偏誤」概念， 當中講述到我們都會不禁傾向於把各種事物分成截然不同的兩類，以及人類非常傾向於二分法的思考，愛把事物分成迥異的兩類，而且始終在無意間這麼做。

製作簡報相關提案時，「對比」更是容易透過差異化而產生利基點，隱性的提示作用將更能增加過關機率，提供給各位參考。