[壹參貳]每一場演講都像一場提案，我每次都會一直問自己的三個問題
每次接到演講或內訓的邀請時，心中盡是一則喜、一則憂的心情，喜的是當別人願意給你機會，代表你有一個或數個讓別人認可的點（包含有人推薦你演講，也就代表推薦人的Credit就在你身上），而另一則憂的則是我到底要帶給對方什麼內容，這才是真正的核心，而每次的邀請我都當作是面對客戶的初次提案。
從瞭解客戶的思維到討論需求、思考內容架構與文字屬性、調整視覺內容與挑選圖片等各種階段，甚至到每次開啟檔案要準備製作的時候，我都會先問自己這三個問題：
- Motivation 為什麼受眾要聽這場內容？
這個問題，大概是我每次在內心修改最多次說法的部分，因為我們要找出說服的點，就要從源頭開始尋找與探尋，到底為什麼？而且這個「為什麼」會一直問下去，直到自己無法回答為止，這個概念就像你看到一個想買的東西時，你在猶豫之時就可以使用這個方式，為什麼要買？因為我覺得好看。為什麼覺得好看？因為這個顏色好搭配。為什麼這個顏色好搭配？因為我的衣服都黑色，這個東西搭黑色。為什麼這個搭黑色好看？因為我看到以前雜誌上有人這樣穿搭過。為什麼想跟雜誌的人穿搭相同？因為我想變帥。為什麼想變帥…（以上只是舉例）
2. Benefit 受眾能夠從這場內容中得到什麼？
這個部分，尤其對於講者而言，常常會「自以為地」認為受眾能得到東西，所以很容易陷入這樣的內容會有幫助，所以就往這個方向走，導致現場談完後與受眾的認知有所落差。當然有些講者不會去設限這個題目，反正就講自己的觀點，因為一場內容不可能能幫助到所有人，但是對我而言，每一場分享都會去設定受眾，能從這個內容中真正獲得些Tips的目標，這樣也能激發自己探求新資料的契機。
3. Objective 聽完這場內容受眾能有什麼應用？
關於應用這件事，大概是我個人去外面聽了不下數百場的各種場合，包含講座、演講、讀書會等，常常會有聽完後完全無所得，或是跟本沒辦法獲得Call to action的動力（或許是個人能力有限），形成沒辦法應用的時候，因此我在思考內容的時候，常常會想如果是一位學生，聽完後會有什麼行動？如果是一個產業的公司員工，聽完後會讓他改變什麼？而且是真正能夠應用上來的思維想法。
以上的思考基礎，其實就與《先問，為什麼？》作者賽門‧西奈克（Simon Sinek）的黃金圈理論概念相似，從Why, How, What進行逐步推敲與鋪陳，除了讓受眾清楚明白內容之外，還要讓受眾相信到底為什麼要來聽，到底這個過程聽完後有獲得些什麼？以及最後在他的人生中或職場中真的可以應用的點是什麼。
雖然燒腦，但也快活。
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